1 航海战绩

1.1 短视频成绩

这次航海我是单账号从6月23号开始发第一条到7月12号结束，13号开始违规被封30天，共计发布了56条视频，收获了1.1万的粉丝，最高视频播放量破百万，还有一条40万播放的视频，主要涨粉是通过这两个视频，加起来涨粉9000。还有十来条万播视频，两条十万播放的视频贡献了差不多一两千的粉丝。

1.2 变现成绩

账号总计20天GMV2.4W，佣金1W。

30号开始视频开始爆量，30号基本全天都在直播。两场直播GMV6700。1号视频流速开始减慢，直播了两场GMV 1500。橱窗和直播出单的GMV基本算是1:1。两天时间GMV1.5万。爆款以后，基本每天发品类相关文案都能维持橱窗GMV在几百，没有大爆款但是还是有一个相对稳定的收益。

2 航海经历

新号9天百万播放1.5万GMV的历程

2.1 开始

我在参加这次视频号带货航海之前，就对视频号口播航海比较感兴趣，即使之前没报上也在关注视频号带货这一块。所以航海开的第一时间我就参与了本次航海。我一开始也是从口播去切入到视频号带货这一块的，因为对我来说我对混剪和实拍物品这种表现形式不太感兴趣，我更倾向于口播的这种形式，开始的想法就是即使没有做到变现，我也能锻炼一下我面对镜头的表现能力，对我来说把一项技能绑在身上的这种感觉会让我更踏实的做事情。

2.2 出师不利

一开始比较盲目的选择了养生赛道，PDD买了服化道以后就开始准备录制了，选择的基本都是三四分钟的口播文案，对于口播新手来说非常吃力。一开始录一条视频需要花很久的时间，看着提词器就感觉人被定住了，整个面对镜头的感觉非常僵硬。不出所料也是播放量非常的惨淡，基本都徘徊在500左右，最高一条也只有七八百，没有任何转化的订单。五天发了8条口播视频，最后两条口播视频发的是养生知识相关的非带货视频，结果触发了职业认证审核，账号减少推荐7天。不过封号没有让我很沮丧。因为之前自己做过咸鱼AI代写的项目，封号严重的时候16个号被封了将近一半。所以这种可以预见到的封号问题没怎么给情绪带来冲击。唯一比较麻烦的点就是需要再去找对标账号，选择品类。

2.3 重新思考账号方向

根据李诚教练的选品直播和5月份视频号口播带货航海郭晓文教练的对标思维那场直播，我把对标纬度放在账号层面。我刷了一些带货账号后，重新选择了自己的对标账号。主要的选择维度就是看他的视频大概第一条是什么时候发的，橱窗带货时长以及估算GMV，我选择的对标账号视频和橱窗带货时长都在两到三个月之内，通过看他橱窗的商品评价，选择评价最多的品作为估算客单价的基准，预估他的收益。预估下来对标账号的GMV两个月在十几万的GMV，所以我觉得这个品类值得去做，而且他的视频表现形式我是可以模仿甚至超越的。

2.4 新号2天时间完成0-1的突破

选择对标以后6月23号开始做自己的新账号，我按照对标视频的制作形式，完全照抄对标视频的爆款文案，两天模仿了六条视频，三条流量视频，三条带货视频。最后一条视频500多播放的时候就顺利出了第一单，而且客单价达到了100元，没想到在我认为最不可能出高客单价的产品出了第一单。这个时候意识到有时候自己想的和实际情况是有差距的，多去尝试视野才能更宽广，在反馈中修正自己的认识，逐渐了解市场。

2.5 从违规中的新发现

紧接着25号无意中选择的一条文案，制作的时候并没有感觉到他是一条高风险文案，直到突然看到开始推流迅速达到了2万多播放，并且转化了142GMV后，正要开播的时候，视频被投诉夸大不实消息，后面回去重新读文案文字稿的时候才发现视频开头有着引导恐慌的逻辑关系。新手选择文案还是不要选择太新的，因为我回头去看对标的那个视频也没了，正义有时候会迟到一两天，所以选稍微几天前的文案是相对安全的。对于新手来说，对视频号的文案把控确实不容易，在自己的视角里我是完全不会被这种文案引导的，但是视频号的用户会，这一点让我对视频号的用户又有了不一样的理解。

不过这次违规也让我有了一条选文案的思路，26和27号立即测试了不同类型爆款文案的视频，通过数据发现两条与违规视频题材相近的文案明显数据高很多，一条5000多播放，一条9000多播放，其余四条均没过千，怀疑是因为违规视频给账号打上了标签。

2.6 迎来爆款

为了做验证，28号和29号的六条文案全部选择了类似的文案，也就是后来的40万播放和百万播放的大爆款。29号晚上有一些推流的时候开始尝试了直播，找代播直播了一个小时四十分钟，转化了差不多464的GMV，0点以后明显感觉流速变慢就停播了。

30号早晨5点多的时候，视频开始爆量，不过那时候因为早上在外地赶路没有条件开播，就到下午快4点才开播，那时候已经跑了30W的流量了差不多。从四点开始一直基本一致连续直播到直播间不进人，两场直播差不多9个小时。这里有个分享的点就是，我这两场直播是由三个代播完成的，找代播的时候需要看主播的转化能力，我的第一个代播和第三个代播的转化比较高，同样的产品一小时能卖1000到1500的GMV，第二个代播三小时下来平均一小时卖500多。我判断是因为代播形象导致的，第二个代播形象和背景偏养生，长得也有点好看不太接地气，不适合我带的这个品，并且明显感觉经验不足，不会做直播间互动，还会有一些错误的商品信息描述。遇到代播有问题的时候，应该立马提出更换代播，不然就是白白浪费流量，也算是一个经验教训。两场直播贡献6700GMV，加上橱窗出单，单日GMV10500。7月1日流量下降，两场直播1500的GMV，加上橱窗单日4698的GMV。

这次爆款经历中还有一个文案和品的相关度问题，40W爆款的视频虽然加了引导话术，但是文案内容和品的关联度不够大，导致转化很一般。但是百万播放的爆款视频与品是强相关的，视频转化能力非常强。所以后来我基本是在依据爆款经验选择文案。把自己账号上播放量好的文案，对开头部分，中间干货部分，结尾引导部分进行了拆分。后面的文案基本就是在找一些中间与品类相关性较大的干货部分，自己进行一些拼接，基本每天橱窗都可以做到几百的GMV，从2号到13号没有开过直播都是靠每天的短视频进行转化，加起来有9000的GMV。 7月12号的视频因为发了一条自己有点拿捏不准的视频，文案开头紧张BUFF叠多了，跑到49000时候触发了违规，并且因为多次违规，账号减少推荐30天。文案的风险确实不容易把控，不过这都是需要经历的过程，多做多积累，这个账号也算是短暂的完成了他的历史使命。

值得一提的是，中间接到了养生产品的合作邀约，我尝试加入橱窗发现也能出单。感觉选品思路和视频思路可以更扩展一下，面向一类购买人群去选品是后面需要琢磨的事情，边走边验证。

2.7 继续尝试

在跑完这套爆款变现的历程后，我也是在尝试更多的类目，接触更多的人群，真正的去理解视频号的这群用户。我的其他口播账号也出了一个20W播放的视频，对于口播类视频，我的经验就是在你的表现力达到及格线的情况下，需要尝试不同的表现形式，选择和自己最贴合最自然的表现形式，是最容易做成的，勇于多起一些账号去尝试，测到就是赚到。因为不是带货相关，没有跑通完整的变现路径，就不在此过多赘述。站在场边永远不会得到提升，下场实操不断总结才能实现进步，可能这也就是航海的意义。我不是一个喜欢打卡记录的人，又因为船票是送的就更懒散了，但直到写这篇分享的时候，才意识到这种打卡记录在最后进行整体复盘的时候非常重要，有时候我都忘记了当时的细节，但是航海日志还记得。

3、我是如何利用航海的

首先是大约扫一遍航海手册的内容，着重去阅读跑通0-1部分的内容，先从整体建立起对项目内容的一个体感，然后明确出自己当前阶段需要做的内容，着重去看。手册里面连技术上的步骤都写的非常详细，做账号涉及到的方法全都在航海手册里，已经是保姆级教学了，对着实操就可以。因为本次航海的着重点是在商品带货视频， 我个人又偏向口播这种方式，所以还额外看了5月份的视频号口播航海的航海手册，并且看了上一期的高手领航所有视频。以及优秀学员的分享，获得了不少的启发，总的来说不只局限于本期航海手册当中，生财里的相关内容都值得去借鉴。

每天的航海好事也是值得去看一下的，在里面总会发现一些有启发的内容。比如我曾看到一个点赞收藏感谢的行为可以获得转化率上的拉升，可能就是人群特性导致的，这都是值得去记住并且实践验证的。每天看看别人的思考复盘总能获得更多的启发，而且还有宝贵的踩坑经验在里面。

在碰到一些问题的时候，我会看一下航海群的聊天记录里有没有相关内容，一般遇到的问题群里都能搜到，或者翻一翻视频号带货的百问百答。碰到没遇到的问题及时举手问教练，也能得到很快的回复。群里我还会翻看每天的举手问题，看看别人在遇到的问题，对自己来说也可以避免踩坑，还能看到别人验证的一些有效方法，比如发福袋快速涨粉这种，都非常有收获。

4、这只是个开始

航海对我来说就是师傅领进门，剩下的修行要靠个人了。航海让我接触到了视频号这个项目，并且拿到了一些结果。我也喜欢做短视频的感觉，虽然现在还是处于模仿的阶段，但之后会慢慢想办法给自己找出一条路线。现阶段还是想多尝试不同内容，观察人群也是一个很有意思的事情。接下来的任务就是在这个平台上继续的深耕下去。

不得不说生财的航海真的很牛，感谢各位非常负责的教练在航海群及时反馈大家的问题，每周的高手分享很让人获益，也感谢领队和志愿者维护航海的日常运行，让大家有一个非常好的实战体验。甚至往期的航海内容还能让我脚踏两只船，只能说非常NICE。

最后也希望没有拿到结果的圈友不要气馁，坚持做下去，有时候意外也不一定就是坏的，保持正确的思路和良好的情绪，往对的方向试探下去，或许很快就能看到结果。如果我不是养生账号被封我也不会想着去做新号重新思考对标问题，如果不是我的文案违规，我也不会意识到文案的爆款属性。有时候坚持做下去，总会发生一些让人质变的灵感。抛除焦虑，聚焦于每一天要做的事情，要发展的方向，只有完成了整个历程才能知道全部的细节，这些细节就是宝贵的财富。希望大家都能有个好运气！